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年入400亿!哈尔滨爆火的“泼天富贵”,全留给这个小县城了

南方一场大雪,又把羽绒服推上了风口浪尖。

前段时间,#你能接受千元以上的国产羽绒服吗?#的话题登上热搜。

为了整顿贵价羽绒服市场,当代年轻人各出奇招。

有人穿起了军大衣,一句“不是羽绒服买不起,而是军大衣更具性价比”成了流量密码。

双11军大衣成交额同比上涨了181%,不少军大衣店铺销量都破10万。

有人自觉消费降级,穿起了棉裤+棉袄,让东北大花袄成了新时尚。

除了找“平替”,还有些小机灵鬼去扒羽绒服的原产地,然后找到了浙江平湖,发现这里的羽绒服,性价比高到令人发指:1500能买5件白鸭绒羽绒服。

更厉害的是,平湖作为一个南方城市,却承包了全国80%的羽绒服。中国每卖出10件羽绒服,就有8件来自平湖。

就连波司登、优衣库、安踏的羽绒服代工厂,都在平湖扎堆。

靠卖羽绒服,平湖年入400亿,占当地GDP的40%。

一个不算太冷,不生产一根毛的南方小县城,凭什么掌握全国的保暖命脉?
昔日最low“名媛城”,如今年赚400亿

中产圈有自己的门派,普通打工人也有自己的圈子。

因为羽绒服越卖越贵,在社交平台上,也掀起了“淘羽绒服”的狂欢,自成一派江湖人称“绒门”。

某书上能看到大量的平湖羽绒服淘货指南,还有年轻人“花1200元入手五件羽绒服”的笔记分享。

这波泼天富贵,直接让平湖成了新晋潮流“圣地”。

平湖在网上爆火后,很多人都很好奇,这个南方小县城,一不产羽绒,二不是极端寒冷,为什么做羽绒服能干过北方商家?

平湖最牛的地方就是,从服装鄙视链的最低端,爬到了金字塔尖上。

任何行业都有自己的鄙视链,服装行业的鄙视链是:设计师品牌――自有品牌――批发市场―加工厂。

在2014年之前,平湖只是江浙地区众多服装代工地之一。

因为平湖被上海、杭州、宁波、苏州包在中间,距离这几个城市都在100公里左右。

平湖因为地租和人工便宜,成了上海、杭州等地的“服装加工车间”。

此时的平湖,虽然还在服装鄙视链的最低端,但还是代工厂里的天选之子。

在90年代平湖就拿下了不少国际大牌,像阿玛尼、华伦天奴、耐克、LEE等品牌的代工厂都在平湖。

当时的平湖在代工界的地位有多高?

江湖上一直有“世界百件衣,平湖有其一”的传说。

直到2008年金融危机,外贸不行了,平湖的业务也跌入谷底。

好在平湖没服输,他们发现很多年轻人偏爱韩流,于是平湖果断进阶,开了一个“名媛百货”,吸引了不少个体户做抄款仿款。

此时的平湖还是一个大型批发市场,当年江浙沪地区很多少女品牌的货都来自这里。

直到2014年,北方的极寒天气,市场里的羽绒服成了爆款。

看准商机,政府鼓励商家都跟进做羽绒服,用2年间清退了“名媛百货”,整合当地资源,把这个市场变成了只做羽绒服单品的市场。

经过几年的努力,如今的平湖不仅成了全国最大的羽绒服基地,

在国外平湖羽绒服风靡纽约富人区,给中国制造长脸。

平湖的原创品牌“欧绒莱”羽绒服,曾连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠,创下了2天卖出1万件的纪录。

不仅如此,平湖的设计师品牌瑞利,还站上了服装圈鄙视链的最顶端。

其原创的羽绒服最高能卖到3万元,很多国际巨星抢着买。

在平均售价上,瑞希的羽绒服甚至能吊打加拿大鹅,其平均价格是2350美元,是加拿大鹅的两倍。

仅2022年平湖卖出了2亿件羽绒服,年入400亿,成了名副其实的“羽绒服之乡”。
不产一根毛,却承包全国80%羽绒服

一说南方服装城,很多人想到的都是抄款、性价比。

确实,平湖作为中国最大的羽绒服产地,其凭借性价比爆款,撬开了不少打工人的心。

前段时间千元羽绒服爆火时,拼多多上的99元羽绒服就卖爆了,而平湖则是“拼多多上高性价比羽绒服的最大原产地”。

那平湖拿下全国80%的份额,还卖到全世界100多个城市,靠的仅仅是性价比吗?

平湖能干到鄙视链的顶端,还有两个爆款秘诀。
 1.死磕一件事,全民all in羽绒服

在服装圈,做代工厂之所以处于鄙视链低端,很大的原因是不赚钱。

而羽绒服相对其他服饰,毛利更高,曾有业内人士称,卖出一件羽绒服,相当于日常四季衣服5件甚至10件的毛利。

平湖在转型之前,大多数人也就是踩缝纫机,而羽绒服需要200个工序,为此当地果断招人、培训、买设备、扩建。

平湖自从决定了做羽绒服后,就是All in,当地几乎全民投入做羽绒服。

以平湖服装城为中心,附近的几个村镇的人都以羽绒服为业。阿姨在羽绒服加工厂做工,身强体健的大哥送货,年轻的小妹做主播卖货。

几乎每7个平湖人,就有一个和羽绒服相关。

且羽绒服虽然只卖冬天,但所有人需要一年来准备。

2到3月设计款式、4到5月制板打样、上半年举行大规模订货会、7到8月备货,9月开始上市,年底冲刺销售。
即使这样,平湖的现货也是需要抢的。

有数据统计,今年10月,每天有6万人涌入平湖,11月,最高有11万人去平湖进货,每年光市场物流费用就达10亿多元。

一座县城里有10万人在做一件衣服,想不火都难。
2.原创爆款,砍掉产业链的软肋

小县城服装城里的羽绒服,听起来有点土味,与时尚、潮流八竿子打不着。

但平湖的羽绒服不仅能和潮流扯上关系,还登上巴黎时装周,成为美国富人潮流圈的爆款。

瑞希,不仅在长城走秀,还被邀请去了米兰时装周。

能做出这样的品牌,根本原因平湖砍掉了服装行业的软肋。

没有原创是服装供应链环节的死穴,过去的平湖也是如此。

平湖服装城的总经理黄力说,很长一段时间,服装城里抄款和改版的问题及其严重。

过去1600个商户,整个商场里只有三四十个款式,每家都大同小异。

现在平湖的服装城看起来是很多零散的商户,但2000多家商户中,大部分门店都有自己的加工厂和研发设计团队。

每年的销售季,一家店就能拿出上百个款式的设计,整个市场每年能推出2万多个款式的羽绒服,且千户千样。

最大的明星爆款瑞希,就是创新性的把中国竹编工艺,融入到羽绒服设计中。

为了保护商户们的原创,平湖还出台了“提升市场产品质量管理办法”和“款式备案登记制度”,从源头上禁止恶性竞争。

中国从来不缺服装加工厂,缺的是死磕精神和护城河。
被骂惨的千元羽绒服里,藏着平湖的大机遇

遥想当年,大鹅首家线下店在北京三里屯开业,盛况空前。

10个穿羽绒服的人中,6件是鹅,剩下3件是The North Face,还有1件是北京电影学院校服。

如今,国产品牌卖到千元,却被网友们骂惨。

是中国人不愿支持贵价国产羽绒服吗?

当然不是。

根据艾媒咨询最近的调研数据显示,近八成消费者接受1200元以下的羽绒服,选择500-1200元价格区间的消费者占36.2%,300-500元价格区间的意向消费者占26.3%,4000元-8000元(及以上)的绝对高价段,占比为4%。

4%的中产市场份额就意味4亿人,这已经是相当大的一块大蛋糕。

千元羽绒服被吐槽上热搜,只有两个原因:

首先,国产羽绒服越级涨价。

据中华全国商业信息中心统计,从2015年到2020年,国内的羽绒服平均单价从432元上涨到了656元,5年间涨幅超过50%。

很多品牌原本主打性价比,邀请几个明星,参加几场发布会,就把羽绒服价格提升几倍,这才是消费者无法接受的。

其次,如今贵价羽绒服卷的技术,用户不可感知。

比如,利郎研发了持续耐水超1000分钟、高效防潮的保暖款;网易严选的羽绒服采用了“微量金属元素+碳材料”。

除非极端条件,这些烧钱的技术,普通人根本用不上也感知不到。

在这种背景下,反而藏着平湖的两大机遇。
一是中端品牌发力。

平湖服装城的老板表示,服装城的趋势是“去中高端化”。

如今羽绒服品牌,要么是低端性价比,要么想走高端打品牌,还有48%的中端用户,平湖可以用原创性和产业链优势弥补。
二是做细分爆款。

在选择羽绒服时,消费者通常考虑几个关键因素:保暖性、价格、款式和品牌信誉。

在技术、价格上平湖已经卷到极致,想做品牌,款式和品牌信誉是大切口。

据平湖・中国服装城相关负责人介绍,今年是服装城历年以来款式最多的一年,有超2万个新款,比去年同期增加50%。

且今年以来产品款式划分更为细致,以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来划分羽绒服品类,今年则细分至日韩系、欧美‘肯豆’系、独立设计师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。

原创+细分+性价比手握三张牌,打出王炸只是时间问题。
结语:

今年,平湖发布了全国第一个“羽绒服指数”,其中包括发展指数、批发价格指数、景气指数、质量指数等。

这个指数现在已经成了羽绒服市场的晴雨表,全国的羽绒服从业者都要像研究股市一样跟着。
今年哈尔滨爆火后,全国人们涌向冰雪大世界,保暖的羽绒服成了必备大单品。

从平湖的羽绒服指数上来看,从10月下旬-12月中旬,羽绒服批发价格指数持续上涨,尤其是童装,更是超越成人羽绒服。

万万没想到,哈尔滨的这场破天富贵,全留给了这个小县城。

发售日期:2024-02-05

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